郎酒兼香正在续写庄园化发展的闪光之路优选策略。
文 | 王越梅
当前白酒行业竞争加剧，品牌若想突出重围，必须深入挖掘自身核心价值，构建差异化的品牌壁垒，走出一条独具特色的发展道路，从而在消费者心中占据不可替代的位置。
郎酒在“酿好酒”的初心引领下，践行长期主义，走出一条酒庄化的特色发展道路。一座“除非亲临 无法言说”的郎酒庄园在世界立起一根白酒酒庄标杆。
近日，2025郎酒秋酿开窖大典在郎酒泸州浓酱兼香产区举行，龙马酒庄正在加速建设将于明年年底开业迎客，郎酒酒庄“双子星”即将落成，郎酒的酒庄化发展也将实现酱香、兼香双轨并行，持续迈上更高的台阶。
“郎酒的兼香正在正式形成一座龙马酒庄，托起龙马郎的路径。这是郎酒穿越周期的底气和不断向上的生命力所在。”郎酒股份总经理汪博炜表示。现场，郎酒浓酱兼香型旗舰产品“龙马郎”正式上市，标志着郎酒兼香产品矩阵迎来一次关键跨越。
▲郎酒股份总经理汪博炜
01
龙马郎登场郎酒加速兼香市场布局优选策略
在供给极大丰富的时代，更精神化和个性化的消费需求成为白酒企业做增量的重要市场机会，龙马郎便是郎酒经过50年的市场探索，耗费三年多精心设计而来，融合了当代新表达与新内容的重磅产品。
龙马郎的登场将加速郎酒兼香市场布局。一方面，其以更完善的产品矩阵，补足了郎酒兼香在中高价位的产品缺口，其中龙马郎白马定价259元/瓶，龙马郎黑马定价359元/瓶，龙马郎金马定价559元/瓶。
另一方面，在市场挤压式的竞争中，以精准化的场景创造市场增量。这是一款时尚的、奋斗的、献给自己的酒。其中，龙马郎白马主张为幸福干杯；龙马郎黑马向奋斗者致敬；龙马郎金马为成功喝彩，精准定位到不同的场景，深度接轨消费需求，持续向消费者贴紧。
龙马郎以兼香战略为纲，龙马狼精神为魂，极致三品为根，将用3-5年时间做到一定规模，用10-20年时间打造大单品，实现“兼香领先”的奋斗目标。
在品质上，中国白酒金三角泸州、宜宾、赤水河左岸同步赋能，铸就龙马郎一香多味、浓头酱尾的融合风味，满足消费者多元化口感需求，更有独特的“54321”工艺护航品质。
整体来看，龙马郎的产品定位就如同酱香的青花郎、红花郎一样，是郎酒兼香的超长期大单品。并且，龙马郎要做同价位段最有质价比之一，具有独特酒体风味的高穿透力产品，成为一款兼具深厚的情感价值和高度的品质价值的浓酱兼香力作。
02
激发品类领航力量郎酒大兼香战略落地有声优选策略
有研究表明，现代消费者往往“以品类来思考，以品牌来表达”，品类是隐藏在品牌背后的关键力量，因此开创品类并打造品类之王，成为21世纪商业竞争和打造品牌的第一法则。
郎酒的大兼香战略恰好成为这一理论的实践案例。
首先，郎酒是浓酱兼香的开创者和定义者，具备引领性的优势基因。70年代初，郎酒融合酱香多轮次发酵、浓香混蒸混烧两种工艺打造出“郎泉酒”，1979年的全国评酒会上郎酒首次提出“兼香”概念，到1983年，浓酱兼香型在白酒风格学术研讨会上被正式确立。
其二，郎酒紧握兼香发展机会，成为品类耕耘者和建设者，并致力成为引领者。2023年，郎酒集团董事长汪俊林发布郎酒的兼香战略，并指出郎酒要走一条独具特色的道路，形成酱香高端、兼香领先、两香双优的战略格局。
围绕此战略，一方面，郎酒不断夯实兼香发展硬核支撑力量。从2023年9月，郎酒的龙马酒庄正式奠基；到同年12月份，郎酒兼香智能立体库正式投用；2024年4月，15万吨陶坛库的投用；再到2025郎酒秋酿大典前一天，郎酒泸州浓酱兼香产区新办公大楼正式启用……郎酒的大兼香战略持续落地生根，以龙马狼的精神奋进前行。
另一方面，持续强化兼香产品矩阵，以产品的穿透力构建市场的发展力。2023 年2月郎酒启动龙马郎产品的设计工作，至今龙马郎正式上市发布，标志着郎酒兼香产品矩阵迎来一块关键的战略拼图，核心竞争力得到进一步增强，为郎酒兼香市场的拓展注入新的增长引擎。
值得注意的是，去年5月，原顺品郎事业部、原郎牌特曲事业部正式合并，成立了兼香事业部，统一运营兼香型产品。显然，在思想升级、团队升级、产品升级的三维立体式发展节奏下，郎酒大兼香战略加速落地，表现出强劲的兼香引领之势。
03
建两座庄园托举产品缔造长期主义的发展生命力
用一座庄园托举产品，近年来，郎酒在白酒行业缔造了一个“庄园酱香”的传奇。而今郎酒“两香双优”的兼香正在续写庄园化发展的闪光之路。这是郎酒缔造长期主义发展生命力的核心法门，是经过时间验证过的道路。
本次秋酿开窖大典举办位置也是龙马酒庄的一部分，在会场区与生产区辗转的路途中，笔者看见龙马酒庄的各板块设施正在如火如荼地建设中，白酒的酿造区、供应链的生产区、陶瓷艺术区、极致体验区以及酒店等一系列配套建筑已经颇具规模。
汪博炜表示：“如果说赤水河左岸的郎酒庄园是经典，那么这里的龙马酒庄就是昂扬的、时尚的，两个庄园交相呼应，共同形成了郎酒的酒庄双子星，共同引领中国白酒突破作坊式、车间化的发展模式，步入一个新的阶段。”
酒庄是全世界通用的语言。这座耗资约150亿元的兼香酒庄，为龙马郎构建了一套宏大的、完整的、独特的价值表达体系，将大力助推郎酒兼香“三品”全方位提升。
未来龙马酒庄将成为一种场景与体验的代名词，其年轻化的审美主张和昂扬的文化态度，将构建起与消费者沟通的便捷通道。郎酒将坚持郎酒庄园托起青花郎、红花郎不动摇，龙马酒庄托起龙马郎不动摇，在商业与艺术的结合中，迸发源源不断的长期主义发展力量。
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